东吴证券研究所：立足区域优势，稳中求胜

东吴证券研究所副所长郭晶晶日前曾说：“对于真正有深度的研究员，现在才是最好的时代”。东吴证券研究所作为东吴证券在行业内成立的第一家研究所子公司机构，一直保持对行业发展的深度研究，对于东吴证券研究所而言，其特色之一就在与对研究深度的追求，这是东吴证券研究所研究的核心价值所在。此外，东吴证券利用其区域优势，使得东吴证券研究所也能牢牢在长三角地区占据脚跟，并且为整个长三角地区的经济发展献上一份力。

随着券商头部化发展态势的日益加剧，对于中型证券公司的研究机构来说，如何发挥自身的优势与特色成了一大重点。东吴证券作为一家扎根于苏州市的全国性券商，深刻懂得把握根据地优势的重要性。

东吴证券研究所副所长郭晶晶介绍道，作为长江三角洲重要的中心城市之一，苏州的经济体量大、经济活力强。在苏州光是上市公司的数量就达到上百家，其中包括不少行业内顶尖的民营企业。东吴证券研究所作为东吴证券发展的助力之一，从一开始就对高端制作、医疗器械等多领域行业深入研究。与此同时，东吴证券研究所的研究员也会参与到当地的企业调研之中，集中对机构和行业进行深入研究。

此外，东吴证券研究所还贡献了大量的研究支持给当地政府部门、上市公司等。当然，东吴证券研究所的价值不仅仅它的研究贡献，还有对于整个社会的责任感。东吴证券研究所积极参与纾困基金的设立，在发展自身实力的同时仍然不忘承担社会责任的初心。

东吴证券研究所副所长郭晶晶坦言，东吴证券在某些核心行业的研究上是存在巨大的竞争力的，这离不开东吴证券长期以来对于员工的激励。无论是东吴证券还是东吴证券研究所，对于业内研究员总是不断鼓励其深度研究。正因为长期以来对于行业深度研究的积极性，东吴证券在纺织服装、机械等五六个研究领域都名列前三。当然，不同领域的研究员都有着不同的行业价值，对于销售领域的团队来说，他们的核心价值在于如何以最专业的方式向客户传递其研究理念。

东吴证券自转型卖方研究多年来，从时间角度上来说，算是在行业内的后起之秀，但是作为后起之秀，东吴证券的进步却尤为明显。东吴证券研究所副所长郭晶晶表示，从东吴证券研究所一开始成立时，目标就是一定要盈利，盈利是东吴证券研究所全体人员的第一要务。在去年东吴证券研究所便已经是微利的了，今年东吴证券研究所也一定会盈利。虽然东吴证券研究所并不一定同其他高盈利部门一样给公司带来高利润，但也会一直保持盈利的基础，以此更好的获得公司长期稳定的政策支持。

东吴证券研究所郭晶晶表示，自东吴证券向着卖方研究转型之后，在与苏州本土上市公司的沟通有了明显的加强。而东吴证券研究所除了在与投行项目的对接中发挥作用以外，也会参与到各种行业论坛和大会中，发表对于市场和行业形势的看法。对于东吴证券研究所而言，这不但有助于获得客户的肯定，同样也对提高东吴证券的整体美誉度有着重要意义。