多渠道多领域,奥飞娱乐销售模式创新

2020-04-03 由 发布 阅读(154)

奥飞娱乐作为一家国内开展动漫产业并且发扬民族文化的上市公司,多年来一直完善着自身的业务模式和销售模式,在发展的道路上不断寻求新的销售机遇。

在2009年的时候,奥飞娱乐作为不少人心中的国内动漫领军者成功上市,至今已在资本市场纵横十多年。也许有人没听过奥飞娱乐这个公司的名字,但是一定听过这句话“奥迪双钻,我的伙伴!”

这句熟悉的歌词来自于奥飞娱乐引进的动漫《四驱兄弟》之中,对于许多80、90后来说,这句话依然清晰的埋在脑海深处,其洗脑程度丝毫不逊于现如今火遍全网的“蛋黄的长裙,蓬松的头发”。

作为业务模式多样的奥飞娱乐,自2018年开始,奥飞娱乐销售模式就不断创新,将原先传统的线下销售逐步向着现代商超代售的销售模式转型。对于近年来流行的直播带货,奥飞娱乐自然也不畏创新,积极尝试对直播带货这一销售模式的探索。

奥飞娱乐通过多年来业务的发展与模式的创新,已然成为了一个多领域、多层级的本土销售渠道体系。粗看奥飞娱乐的各类销售渠道,例如KA销售渠道、流通销售渠道、电商销售渠道等。奥飞娱乐不断的探索着更好的销售模式,并且在发展好的销售渠道的同时也拓宽自己的业务。以奥飞娱乐的KA渠道来说,作为由奥飞娱乐直接经营的大型连锁系统销售渠道,其客户范围就包括沃尔玛、麦德龙、孩子王等耳熟能详的大型企业。

当然,并不是所有的销售渠道都是由奥飞娱乐直接的经营,拿奥飞娱乐的流通渠道来说,奥飞娱乐便是将这一块主要交给了其经销商经营。与此同时,奥飞娱乐也会对其经销商的经营做出合理建议和指导,并且对于经销商还会有政策扶持的支持,例如一些便利店、超市百货、社区超市等渠道。

而对于现如今发展势头最具前景的电商销售渠道,奥飞娱乐也积极适应整个商业环境的变化,跟进在电商销售渠道这一块的业务拓展,在最主流的几个大型电商平台,例如天猫、京东、苏宁等平台开设奥飞娱乐的官方旗舰店。与此同时,奥飞娱乐也授权了一些经销商客户,使得其经销商客户也具有奥飞娱乐官方授权开店销售的资格。

鉴于国内存量市场的竞争日益激烈,奥飞娱乐在转变销售模式的同时也调整着未来主要业务的范围。

随着儿童业态这些年来的快速发展,现如今一线及二线城市的儿童业态都已经处于相对饱和的态势,甚至不少一线城市在儿童业态的业务上存在着过度竞争的情况。但是就三四线城市而言,儿童态势的销售模式仍具有较为广阔的市场发展空间。因为对于一线城市儿童来说,较为普遍的主题公园、周边玩具等,对于小城市的儿童还是较为少见的,不少孩子对于这些娱乐项目和产品都是十分向往和渴望的。虽然三四线城市的发达程度比不上一二线城市,但是就三四线城市的家长们的购买力而言,是不会逊色于一二线的家长多少的。

对于未来奥飞娱乐的业务发展,奥飞娱乐表示将会朝着三四线城市中儿童领域和成人的手办这一类别产品上扩宽,这一销售模式将有助于奥飞娱乐在未来吸引到更广泛和忠实的受众群体。