奥飞娱乐的亲子商业模式

2020-03-03 由 发布

复工潮即将来临,关停的购物中心陆续开业。然而,堪称商场“吸客主力军”的娱乐业态,何时复业还没有定数。资金链承压,不少乐园品牌面临 “撤场”止损的困境,奥飞娱乐旗下的奥飞欢乐世界却宣称随时准备第二天就复工。作为东吴金融科技公司股东之一的奥飞娱乐,他们是如何继续营业和生存呢?让我们来一探究竟。

一、背靠强大IP,多元开展线下业务

疫情之下,奥飞娱乐旗下奥飞欢乐世界18家店暂停营业,在业务有影响之余这也是乐园进行整体升级优化的一次契机,同时也进一步刺激了线上业务的发展。奥飞娱乐作为中国最大的动漫及娱乐文化产业集团之一,拥有《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》等诸多动漫品牌,也是电影《美人鱼》、《荒野猎人》出品方之一。奥飞娱乐正以IP为核心,打造集动漫、玩具、婴童、游戏、授权、媒体、电影等一体的泛娱乐生态系统。奥飞娱乐是国家文化产业示范基地。近年来逐渐演变发展奥飞主题商业完整的发展脉络。奥飞主题商业如今已发展出以奥飞IP矩阵为核心,围绕娱乐、零售、服务、教育四大业态的路线。其中包含了主题业态授权、衍生品零售、室内乐园、大型动漫主题嘉年华等多元业务矩阵。疫情之下,线下业务不能开展,奥飞主题商业倾斜更多资源发展线上业务,同时扩大业务版图增收,在弥补线下损失之外,促进线上增收。

二、市场资源丰厚,系统营销流量变现

近年来,二胎政策推行,“孩子经济”、“宝宝经济”持续吃香、商业地产的发展,儿童主题乐园业态于近几年爆发。因此,行业积淀浅,短板明显。比如,大多数品牌创立时间短,研发力不足,同质化竞争严重。线下门店是其重度依赖的、甚至是唯一的获客和盈利渠道。奥飞主题商业由奥飞IP矩阵为核心的多元业务组成。作为最先开拓的主题乐园业务,奥飞欢乐世界历经3年的发展拥有了完善的业务体系,利用主题商业的IP和动漫流量打造各式主题活动,并融合复合业态切入细分消费领域等。在暂停营业期间,奥飞欢乐世界积极通过系统营销活动活化其原有的线上会员,提升私域流量变现能力。为匹配需求的增加,疫情期间线上商城业务持续发力。在渠道方面,入驻了集团线上商场,同步在会员群、公众号等私域流量渠道售卖,并与众多线上电商平台合作。

综上,疫情虽然对奥飞欢乐世界乐园和其他线下业务造成冲击,但奥飞主题商业的业务矩阵,却能对线下业务提供充足的资金、流量、资源反哺,并且是进一步发力的好时机。通过对线上俱乐部的进一步深化运营,持续深挖会员在线上的价值,向线上⺟婴、教育、TV、游戏等各类业务输送流量,并且实现各业务板块之间的流量循环转化,这种商业亲子模式能够不断增收,得到最大效益。 正所谓不退则进,当行业面临不可抗力的冲击整体大衰退时,因布局广泛、产品元素综合化、营收模式多样化而撑过最艰难的时期后,等待奥飞的势必是又一次“深蹲起跳”。