为什么医美行业这么“吸金”？

医美行业欣欣向荣，三家龙头却没有出现恶性竞争的局面。以透明质酸为例，华熙生物主营业务除了医疗终端产品，主要是原料产品及功能性护肤品，是纵向产业链布局；昊海生科主营业务则横跨眼科、整形美容与创面护理、骨科、防粘连及止血四大板块，是基于科室应用的横向布局；而爱美客则是产品向，自开创了国产玻尿酸第一针“逸美”后，每一款产品都在填补市场的空白，硬生生从跨国企业手中抢下一块块蛋糕。据统计，2019年中国医美用玻尿酸市场，国产品牌已占据超过50%市场份额，爱美客独占半壁江山，而在2009年前，国产品牌市场份额是零。

根据弗若斯特沙利文分析，中国2018年医疗美容市场规模为1216.7亿元人民币，并预计在2023年达到3601.3亿元人民币，复合增长率为24.2%，是全球增速最快的医美市场之一。但与美国、韩国等成熟医美市场相比，中国医美的市场渗透率仍很低，2018年时仅0.14%，为韩国的1/6，这与社会观念和市场教育有关。

医美行业又是暴利行业，以爱美客为例，2019年收入5.58亿元，净利润2.98亿元，旗下6款核心产品，5款都是玻尿酸，每一款毛利率都在85%以上，利润虽高但产品结构单一，有一定风险。以旗下产品宝尼达为例，整体成本33元，去掉制造费、人工成本啥的，直接材料成本仅13元，而经销商拿到的出厂价却高达2500元，终端消费者的零售价是10800元。所以，茅台算什么，烟草又算什么。

那占大头的成本是什么呢？毕竟是医美行业，营销费用惊人，百度广告点一下，50元就没了，从传统广告到互联网导流再到中介流量分发，亦或是终端美容院、网红带货、微商等等，无论谁逮住一个客户都有丰厚的提成。所以，羊毛出在羊身上，医美贵如奢侈品。

营销费用为什么这么贵？这就要说到行业乱象了，国内有正式批文的玻尿酸产品仅17家，肉毒素仅2家，其他都是无证经营，或是对正品的仿制和贴牌。据中国整形美容协会数据统计，国内市场上的玻尿酸和肉毒素类产品的假货、水货率占到70%。由于资本潮水般涌入医美赛道，国内“合规”医美机构比例更离谱，2018年我国整形外科医院和医疗美容医院一共451家，天眼查上注册在案的医美机构多达10万+家，也就是说，你碰到正规机构的几率可能不足0.5%，无证经营机构往往在推广上砸得更凶，推广费用自然水涨船高。再看合规的医美行业职业者，大概有1.7万名，大部分在持证机构，而那10万+家的非正规机构平均十家机构都摊不上一个医生。所以，整形失败案例也就不足为奇了，大多是7天速成班毕业的。当然，很多机构也选择“租用”持证医生的资质证来获取客户的信任。

一个个好端端的产业，一旦被国人惦记上了，就发展得特别艰难，不知是该怪监管太被动懒政，还是怪奸商太勤劳勇敢。一边是穷凶极恶的资本涌入，一边是牛鬼蛇神的行业乱象，中国医美市场还有很长的道路要走。爱美的女性，可要擦亮眼睛，毕竟是赌上容颜的选择。