为什么医美行业这么“吸金”?

2020-09-28 由 发布 阅读(181)
今日,“医美龙头”爱美客(300896)正式登陆A股。至此,被称作“玻尿酸三巨头”的爱美客、华熙生物、昊海生科齐聚A股,预示着中国医美市场迎来一个崭新的时代。

医美行业欣欣向荣,三家龙头却没有出现恶性竞争的局面。以透明质酸为例,华熙生物主营业务除了医疗终端产品,主要是原料产品及功能性护肤品,是纵向产业链布局;昊海生科主营业务则横跨眼科、整形美容与创面护理、骨科、防粘连及止血四大板块,是基于科室应用的横向布局;而爱美客则是产品向,自开创了国产玻尿酸第一针“逸美”后,每一款产品都在填补市场的空白,硬生生从跨国企业手中抢下一块块蛋糕。据统计,2019年中国医美用玻尿酸市场,国产品牌已占据超过50%市场份额,爱美客独占半壁江山,而在2009年前,国产品牌市场份额是零。

根据弗若斯特沙利文分析,中国2018年医疗美容市场规模为1216.7亿元人民币,并预计在2023年达到3601.3亿元人民币,复合增长率为24.2%,是全球增速最快的医美市场之一。但与美国、韩国等成熟医美市场相比,中国医美的市场渗透率仍很低,2018年时仅0.14%,为韩国的1/6,这与社会观念和市场教育有关。

医美行业又是暴利行业,以爱美客为例,2019年收入5.58亿元,净利润2.98亿元,旗下6款核心产品,5款都是玻尿酸,每一款毛利率都在85%以上,利润虽高但产品结构单一,有一定风险。以旗下产品宝尼达为例,整体成本33元,去掉制造费、人工成本啥的,直接材料成本仅13元,而经销商拿到的出厂价却高达2500元,终端消费者的零售价是10800元。所以,茅台算什么,烟草又算什么。

那占大头的成本是什么呢?毕竟是医美行业,营销费用惊人,百度广告点一下,50元就没了,从传统广告到互联网导流再到中介流量分发,亦或是终端美容院、网红带货、微商等等,无论谁逮住一个客户都有丰厚的提成。所以,羊毛出在羊身上,医美贵如奢侈品。

营销费用为什么这么贵?这就要说到行业乱象了,国内有正式批文的玻尿酸产品仅17家,肉毒素仅2家,其他都是无证经营,或是对正品的仿制和贴牌。据中国整形美容协会数据统计,国内市场上的玻尿酸和肉毒素类产品的假货、水货率占到70%。由于资本潮水般涌入医美赛道,国内“合规”医美机构比例更离谱,2018年我国整形外科医院和医疗美容医院一共451家,天眼查上注册在案的医美机构多达10万+家,也就是说,你碰到正规机构的几率可能不足0.5%,无证经营机构往往在推广上砸得更凶,推广费用自然水涨船高。再看合规的医美行业职业者,大概有1.7万名,大部分在持证机构,而那10万+家的非正规机构平均十家机构都摊不上一个医生。所以,整形失败案例也就不足为奇了,大多是7天速成班毕业的。当然,很多机构也选择“租用”持证医生的资质证来获取客户的信任。

一个个好端端的产业,一旦被国人惦记上了,就发展得特别艰难,不知是该怪监管太被动懒政,还是怪奸商太勤劳勇敢。一边是穷凶极恶的资本涌入,一边是牛鬼蛇神的行业乱象,中国医美市场还有很长的道路要走。爱美的女性,可要擦亮眼睛,毕竟是赌上容颜的选择。