又卷又烂，剧本杀出路在哪里？

“每个人只有一次人生，但是在玩剧本杀时，你可以体验到各种各样的人生，在那几个小时的时间里，你可以不用扮演自己。”

花100块玩半天桌游，听上去是挺贵的，但能更换一次人生，又很吸引人。那么，剧本杀为何让无数年轻人趋之若鹜？

一、新型社交游戏

“当你投入在剧情里，无论是沉浸于角色扮演还是推理，你都会在不知不觉中和陌生人拉进关系。”

这种面对面的社交，也是剧本杀的迷人之处。你可以脱离现实，可以被坚定选择，可以无条件地被爱，最后还能不计后果地放手一搏。有人也因此怀着“小心机”，约上自己喜欢的男孩去玩。若抽到情侣角色就如同中头彩，可以假戏真做；若是抽到仇家，也可以轰轰烈烈地爱恨交加一回。一些剧本杀游戏馆的老板也是明白人，会提供“独家定制”。比如某男生想求婚，老板就能特地改编一个，让一对情侣从虚幻走到现实，在游戏的最后收获真实的甜蜜。

这种新鲜的玩法，把年轻人从周末的沙发上拽了起来。在这场虚拟剧场中，有人发现了自己的戏精本性，有人迷上了cosplay，也有人奔着硬核推理剧本去的“没有感情的菠萝头”，意外在情感本中寻到真爱。 

二、剧本类型

1、根据故事背景划分：古风、现代、欧洲、日式、恐怖、谍战、奇幻等。

2、根据推理类别划分：本格，变格。

3、根据剧本侧重点划分：阵营、欢乐、撕逼、沉浸、演绎、情感等。

4、根据发行方式划分：盒装、限定、独家。

盒装：购买没有资格限制，在购本平台即可买到，一般价格在500左右。

城市限定：单个城市只授权三家（个别城市可能多家授权，如北京上海），一般发行只会授权有能力将本开好的店家，一般价格在1500左右。

城市独家：单个城市只授权一家，剧本发行会授权给有能力的店家，一般价格在3000+。

一般来说从质量上看：盒装 ＜ 限定 ＜ 独家

三、跌宕起伏的剧情

“当所有真相揭开，我理解了另一个人的深情和牺牲的时候，配上大背景和音乐，真的很难不哭。”

剧本杀是一门深奥的艺术。这里，有富丽堂皇的场景，有精雕细琢的戏服，有百转千回的故事。在这其中，最深不可测就在于故事的未知性。每个玩家都是以第一人称视角进入游戏，由于叙事视角限制，玩家从剧本中获取的信息有限，真实线索与迷惑性线索互相交织。玩家在互相分享信息、偶尔隐瞒欺骗的过程中，拉近了彼此间的距离。真人实演，让参与者“过把戏瘾”，也让产业链条上的多环角色收获丰厚盈利。丰厚的盈利必然带来大量的投资者蜂拥而入，也想去分一杯羹。

四、井喷的市场

截止2021年年中，剧本杀线下门店数量达到了2万多家，三年翻了十多倍。

排名第一的，依旧是首都北京，共计有923家。第二三四位，分别是武汉903家，上海886家，成都733家。第五位是网红大城杭州，但577家店铺与第一梯队明显拉开差距。这些数字的背后，隐藏着剧本杀的发展逻辑。

北京高居榜首并不意外。北京聚集了大量年轻人及高收入人群，他们既是剧本杀的消费者，也是潜在从业者，直接推高了剧本杀市场。与此同时，北京聚集了大量影视公司及资本，近年影视行业动荡，无数中小影视公司谋求转型，剧本杀成为能挣快钱的最佳出口。

南北颠倒

一线城市中，垫底的最后两名，来自广东，分别是深圳（480家）、广州（322家）。

新一线城市中，垫底的最后两名，同样来自广东，东莞（108家）、佛山（90家）。

看来，广东年轻人好像并不爱玩剧本杀，时间都献给了搞钱事业。而与之相反，一直被认为老龄化严重的东北三省，在关门唠嗑推理盘凶这方面，表现出极高热情。

城市气质

作为湖北、湖南省会，武汉和长沙，剧本杀市场也有差异明显，武汉有903家剧本杀门店，而长沙仅有555家。有趣的是，很多人认为，2016年湖南卫视的热播综艺《明星大侦探》，是线下剧本杀的起源。而节目录制地，正在长沙。长沙是中部典型的 “山水洲城”，生活气息浓厚，长沙人更倾向于“烟火气浓”的活动，而剧本杀像是“大型真人家家酒”。就好比你让重庆的人去打麻将他能打一天，但是你让他剧本杀，他绝对没有这种毅力。

行业瓶颈

剧本杀门店的老板尤其迷乱，大势永远冰火两重，有人欢叫着入场，有人咒骂着离去。淘宝卖着新本，闲鱼卖着桌椅，枯荣轮转无歇。

剧本杀作为新兴行业，显得有些野生，从业者良莠不齐，剧本也大多出处不明。由于线上监管非常严格，比如涉及角色死亡的，死者年龄不能低于16岁，导致很多线下门店不愿买正版，对于线下的监管鞭长莫及。“你没有出版号，自己找个印刷厂印了就结束了。”这是很多剧本杀店职员的原话。有些打擦边球的，有黄暴内容的剧本，还会卖得特别好。版权很难得到保护，买一个本，去高清扫描打印再倒卖，已成为行业潜规则。不敢说70%的门店都会用盗版，但是一定有大部分门店都在用。

从硬核的推理需求升级到人生体验，再上升到社交，需求的变化对应着硬件的升级，服装、道具、房间的布置，怎么样让玩家带入怎么来，但这时候，成本，成本，还是他喵的成本，大家就开始卷了，有的店从艺术学院找剧本主持，阿宅一看小姐姐作为DM，必然是要去的，虽然演技是比普通人要好一点，但是贵啊。

显然，如何讨客户欢心成为了剧本杀店的核心竞争力。本质上一点不错，无论是剧本杀、KTV、迪厅、桌游、会所都是娱乐行业，都是一种杀时间的游戏，用户体验是最重要的，这时候培训DM就是一种硬件升级，而硬件的升级是需要砸钱的，这个准入门槛比较低的行业不仅卷起来了，也烂起来了。从蓝海到红海再到血海其实用不了太久的时间，淡季客户就那么多。没有你，对于同行很重要。于是点评上常常无缘无故冒出一些差评，看半天也想不出来是哪一桌客人，因为真的没有来过，就是到店门口顺手点个一星。

剧本杀目前还面对的严峻问题是，“剧本杀既不属于文学出版，也不属于电影视听领域，涉及印刷又属于游戏，也不完全是桌游，也不完全是小说”。不仅是行业定位模糊，同时，剧本销量有限，顾客数量有限，准入门槛低，迫切需要有关部门出面来成立协会等监管部门，确保这个产业的有序发展，突破桎梏。

五、未来破圈方向

 “剧本杀+IP”

“经历疫情，我们能够明显感觉到上下游的从业者都开始思考如何精细化运作了。”这种精细化运作不仅体现在提高DM的质量上，还体现在与影视、旅游等其他文娱行业结合。与成熟的文学IP进行合作，利用已有IP来吸引更多玩家，是目前行业已经在做的事，《步步惊心》《琅琊榜2》等剧集都授权小黑探开发了相关“剧本杀”剧本。

“剧本杀+旅游”

此外，未来也是方向之一，成都青城山、长沙、北京等地都出现了与景区、山庄等旅游场景结合的“两天一夜”剧本杀项目，四川青城山的探案游戏团购价为888元。这种让导游变身DM的形式，不单单只是让出行者感受景色的秀丽，也许这才更加迎合游玩的定义吧。