引言
如今财经评论领域热闹非凡、蒸蒸日上，各路大佬纷纷下场，一时间风生水起，这些评论都很棒，带大家窥到了金融江湖的快意恩仇、资本市场的刀光剑影，津津有味、开阔视野。宏大故事是很赞，但不要拿来指导自己的现实生活。最近听说好多小伙伴想进金融业，是大家本来就想进，还是看了各路文章之后跃跃欲试？应该不会读过《天龙八部》就想起闯荡江湖跟乔峰对线吧？这么多人想投身金融，一定是大家对这个行业有什么误解，所以今天不讲大故事，只分享一些小故事。错了，没有故事，都是事故，是经历社会毒打后吐出来的一口老血。金融业是人性的试炼场，也是一口大染缸，别急着跳进来，先带你们往里边瞅一瞅，感受一下。为了不给自己和别人添麻烦，你要问这些故事的真实性，只能告诉你，这都是发生在魔幻世界的事。
故事一《脸皮薄 业绩少 脸皮厚 混的久》
首先，先问你：你要脸吗？你要是一个特要脸的人，在这个行业混，倒也不是完全没有机会，只是难度太高了。先不说银行高大上的总行、券商总部那些，我们从接地气的说起。大部分人进入金融行业，其实都在分支机构，银行的分支行、券商营业部、保险分公司等等，越是基层，要脸的这个属性给你职业道路带来的困难就越大。举一个正面例子，有一位前辈，当年刚升支行长，支行最大的任务就是搞存款，搞存款要是能帮上大企业那是最好的。这位支行长也是有胆量，没人介绍，就直接去了某个大国企。骗过了看门大爷，敲开了老总的办公室门，人家老总一愣“你是谁呀？”，他说“你不认识我，自我介绍一下……”，还没说一分钟，连坐都没坐下，水都没给喝一口，人家老总说“我明白了，但是这样，我现在要开个会，开完会我要马上去机场坐飞机去北京有事，咱们下次再聊”。但人家老总也没说下次约什么时间，其实就是不想再见你，就这样，老总转身就走了。要是这事搁我们身上，只能悻悻离开了，有什么办法呢？但这位支行长大哥不一样，老总走了后，他去跟门口老总的秘书唠了起来，一来二去得知，这老总确实晚一点要去北京，最牛的是，他把人家航班的时间给问出来了。紧接着他马上订了一张去北京的机票，时间比老总那个航班还早一点，他还拜托了在北京的朋友开车去机场等他。他下飞机之后，也没出机场，就在出口守着。过不大会，那老总的航班降落了，老总一走出来看到他，一时发蒙，“你…你…咱俩刚刚…”，然后这支行长他笑呵呵的迎上去，说“领导您去哪？我有车送你”，这位老总说“我自己有车接”，他又说“那咱俩坐一辆车行不行？也不额外耽误您时间”。这老总就觉得真挺有意思，行吧那一块走吧！就这样，获得了一个多小时跟这位老总推销自己的时间，更重要的是他成功打动了客户。现在来问你，如果一个自尊心特强特要脸的人，这一套操作能做出来吗？当年他们行里开年终会，这位支行长业绩出色，被邀请上台分享经验。他倒也实在，说“要真有什么经验的话，就三个字‘不要脸’”。
当初听他这段经历，是当个段子听的，但是在金融圈子时间越长，越能体会出这位大哥说的“不要脸”三个字，还真是至简至深的道理。但也不得不承认，不是所有人都能做到，所以，你能做到吗？我这里说的‘不要脸’完全是一个中性词，刚刚说的也是只一个正面案例。如果有的人把这份“不要脸”用在恶心别人和相互斗争上，那这会是一个什么样的工作氛围？如果你不幸遇到了这样的环境，能坚持多久？金融是一个离钱特别近的行业，离钱近，人性的不堪就暴露的越多，很多不堪的故事没法和大家说，比电视剧精彩多了。
故事二《锅从天上来 掉谁头上谁都甩》
接下来第二个故事，你是一个愿意扛事的人吗？你愿意经常背负巨大压力吗？刚入行的时候做了一单业务，做业务的朋友知道，吵架骂娘都是常事，一般也不会放在心上。但那一次，对方很过分，多么恶毒的语言，多么恶心的威胁都来了，已经突破行业规矩和底线了，你们想啊，大概是什么样的东西，很严重。
那时候我也比较年轻，承受的压力非常巨大，但我当时做了一个选择，没有把这件事跟任何人说，包括我上面的领导和我的团队。我当时的领导是一个很体恤下属，重情义的人，如果这事告诉他，他肯定跟我说，这单业务咱不干了，爱谁谁，咱不受这个了！那我当时为什么没有跟任何人说呢？不是为了业绩，我当时不需要扛业绩，而是因为，第一，这个业务经我判断，如果没有发生那些恶心的事，还是有余地继续做的。第二，当时要是跟团队说了，影响大家士气。第三，最重要的是，要是跟我的领导说了，就等于把皮球踢给了他，把责任甩给了他，把他架在了道德高地上。他将面临一个选择，要么放弃一笔业务，要么让下属冒风险还受气。
一个明智的领导往往看的比较远，一笔业务不重要，市场上业务有的是，但团队的人心不能散，下属在事业上追随自己，不能伤了兄弟们的感情。所以按照他的性格，如果他知道这件事，不管当时心中想不想继续做这单业务，他肯定会放弃，也不会让我去继续忍受这种辱骂和威胁。所以对我来说，当时放弃是一个更优的选择，收入不会有影响，自己还轻松了。可是朋友们，卸下压力容易，放弃会很轻松，但扛下来不容易，而我当时选择了后者，最终我还是把业务顺利完成了。而事后证明，那一单业务，对我们的团队至关重要，而我当年就升职了。
那件事后，合作的对方也向我道歉了，但我后来再也没有跟他做过业务。当然这点事我现在来看根本不算事了，但对于当时初出茅庐的我来说，印象还是很深的。锅谁都会甩，甩了也没人怨你，但如果你扛住了，可能会更强。
故事三《舍不着孩子 套不着狼》
你愿意为你的工作付出多少钱？工作不都是为了赚钱么，怎么还有掏钱的？有一位金融产品销售总监。他曾经向客户推荐了一款私募产品，可是这个产品运作的时候业绩不理想，跌破净值跌了好多，客户很生气，又急着用钱，想要赎回，可是那个产品还在封闭期，不能赎回。一边客户很愤怒，要去闹，另一边这个基金也很委屈，刚刚创业搞了个产品，又遇到行情不好，要是客户去闹，出了点什么问题，这产品可能就彻底砸了。
就在这节骨眼上，这位销售总监做出了一个惊人操作，这个私募产品在封闭期不能赎回，但是可以转让份额。他把自己家里所有的存款都拿了出来，把客户持有的份额给买下了，而且还是按募集时候的评价接手的。就等于客户成功在封闭期收回了成本没赔钱，而他接盘时起手就先亏了一部分。这操作相当于什么呢？假如你从开发商那买了一套200万的房子，没几天房价跌了，跌到了150万，你着急卖但又卖不出去，你很不爽你要去闹。就在这时，当初卖你房子的那位售楼先生跟你说，“您别着急，我买您这房子，而且还是按照200万买”。你说这操作服不服？
后来这个私募产品表现没有令人失望，又涨了回来。最终他这一手操作，不光给自己挣了钱，一边获得了一位超级感谢他的客户，这个人从此成了他最忠实的客户之一；另一边这家刚刚创业的基金也十分敬佩和感激他，成为了长久的合作伙伴。现如今，这家基金是市场上的明星基金了，在各大排行榜上都有他们的名字。要是你，你有这魄力吗？
故事四《工作诚可贵 生命价更高
若为扇贝故 隔壁老王笑》
你愿意为你的这份工作冒生命危险吗？我们的大A股一直很魔幻。比如獐子岛的事件大家都听说过吧？很奇葩的一家公司，做水产品养殖。好几次说扇贝跑路了，扇贝饿死了，反正扇贝各种花式死亡。其实在好多年前，最早一次扇贝跑路的时候，就向一个研究农林牧渔行业研究员朋友讨教过。像这样一类水产品养殖的公司，研究员也经常会去现场研究调查，这种重大的存货异常，有没有可能提前发现呢？他眼中饱含着一种无奈的申请和我说，兄弟，不敢呀！我当时一惊，什么！朗朗乾坤，还有人敢威胁你们不成？他说这倒不是，没有没有。我们去调研，各家上市公司都很欢迎，都非常客气，希望能向资本市场展示自己的实力嘛！你要是想看现场存货呢？没问题，带你去。你说你去看加工制造业的生产车间、仓库什么的，一目了然，农作物也还好说，就在那大储藏罐里对着或者在山上种着，能不能数清楚是一回事，但起码肉眼可见。可是海水养殖的存货就有点麻烦了，你要是想去看，人家也配合，会开着小船，带你到海里去，给你一套很重的潜水服，说请您下去，清点一下吧！你想想此情此景，你漂在大海中间的一艘小船上，要穿上沉重的潜水服，深入到黑漆漆的水下几米。你从没经过专业的潜水训练，想想远方的妻儿，想了想还没还完的房贷，又想了想隔壁的老王，思前想后，心中默念，工作而已，没必要拿命去拼，算了算了。然后你转头对工作人员说，不必了，咱就在船上看看吧。同样的，还有煤矿。几百米深的矿井，也不是所有研究院都敢下的，这都是人之常情，
总结
宏大的资本故事当然好，能给我们更多看世界的角度，但这不应该是你们的生活指导手册。相比于宏大故事，以上分享的几个小故事、小感悟可能更靠近现实中大家能接触到的金融业。人们总习惯站在上帝的视角去思考问题，读历史都是帝王将相、运筹帷幄，看世界也是各种宏观格局，但面对眼前职业道路和现实生活，我们还要务实。金融行业很庞大很复杂，不光有金字塔尖的一批人，更有在每个不同岗位上，人性与欲望交织的故事。我们的经验一定是一叶障目，或有偏见，只是希望给大家看到这个行业不同的一面。
