三岁童星拼多多的成名之路

“经过数十年对假货艰苦卓越的战斗，3.15晚会逐渐沦为大家吃瓜子的平常日子。直到2018年7月26日，一家号称三亿人都在用的APP上市，我们才发现，原来一切都没有变。世上最怕的事，是你和他说品牌，他和你谈情怀;你和他说法律，他和你说发展阶段。”

最近，拼多多的产品成为了大众茶余饭后的谈资。这一闹，好像拼多多成为了贫富的分界线。

上市没几天，股价盘中便一度跌破发行价。截至美股7月2日早间收盘，拼多多股价报收于20.31美元，跌幅达10.09%，总市值为224.99亿美元。拼多多还未从上市的喜悦中完全平静，就接二连三遇到棘手的问题。

那么，拼多多当初是如何成名的呢？

1）知法犯法我不怕

在拼多多还是个襁褓中的婴儿时，购买规则是这样：花一分钱拼团，凑满10人开团，其中一人必能获得该商品。如此购物模式实属创新，怎么看顾客都不赔。那个时候日用品为主，而日用品大多也没有品牌意识。因此很多新顾客起初也并未意识到是否为假货或是山寨，自然就没有现在这样闹得满城皆知。毫无疑问，这种规则和贫富也没有联系，花1分钱去买自己需要的东西，正常人都不会拒绝。

然而好景不长，许多专业人士认为这种模式涉嫌赌博，拼宝宝也因此获得了央视露脸特权。其实先前就已经有网易的例子出现，熊孩子恐怕也并非无心之过。这一曝光，危机感笼罩，于是拼多多换汤不换药地修改了规则，即没有中奖的用户会返还1分钱。从赌博变为了营销，该风波得以暂时告一段落。

没过多久，因为其门槛和售价双低的特点，色情商品开始不断涌入，紧接着又是一波相关部门的打压。虽然某宝也有这类商品，但其监管力度和客服服务都要比拼多多优质。这个时候就不免觉得，拼宝宝你也太早熟了吧！

2)品牌包装接地气

打个比方：一个唱英文歌的明星，他的粉丝决不可能是中国的幼儿园小朋友，因为小朋友听不懂呀。但是拼多多，就完全避免了这种尴尬。名字朗朗上口（一般ABB形式的词都比较容易被记住）；图标喜庆洋洋；大颗红心分明在说“爱漏油”。

至于广告歌那就更溜了。许多网友反映自己会不自觉地哼唱，甚至许多综艺节目也出现其广告歌。如此包装，真的是让大众感受到了强烈的氛围。我们可能念不出“Gucci”，拼不对“SAMSUNG”，但我们能倒着唱拼多多的广告歌。

于是，拼宝宝离他的成名之路又近了。

3）低价低到没天理

如果说前两条都是过去式，那么这条便是该次事件的导火索。

价格低，成本就不会高，那么质量也就堪忧。如今视力不到5.2都不配点开拼多多。各种“SAAASUNG”“VIVI”等一系列产品令人啼笑皆非。创维、郑渊洁纷纷维权，自然也是情理之中。你自己是个孩子，他们当中也有孩子；你自己知道维权，怎么别人维权就开脱了呢？

那边Burberry烧掉2.5亿产品也不低价出售；这边拼多多七夕节Dior套装免费送。拼多多真的是一次次刷新我们的眼界！

其实，随着产品不断曝光，细心的人会发现，许多所谓的山寨商品并不是我们想象的那样。和正版商品比较，的确价格低廉，但和同样卖山寨商品的平台比，拼多多未必是最低价。只是先入为主的印象过于有效，很多顾客尚未反应过来。

如今回过头来再看，“拼多多”这个名字似乎预示了他的人生。对于用户来说是花一丢丢的钱去拼，而对于拼多多来说是不停地拼。拼了命上市后本以为更上一层楼，却不料现在又需要拼了命回应各方质疑以及起诉。

“拼多多，拼多多，拼得多，省（审）得多……”据说连两岁孩童都会唱的歌，一语道破天机。这就好比古时候皇城脚下传唱的民间歌谣，唱者再无意，也会听者有心。万事皆有尺度。省得太多背离市场规则，最终只能变成审得多。

最后用老祖宗的诗送给拼多多：“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。”创业之路本就艰难，黄峥却在短短几年身价超过刘强东，正说明他却有才能。希望他能化解这次危机，而不是老用拼多多是个孩子开脱。毕竟拼多多出生的时候基因就不太正统，还总是哪壶不提开哪壶，实属掉价。现在努力改变基因，相信他的童星道路也会越走越远。