东吴证券研究所：不畏转型，创新激励机制

回望东吴证券多年来的发展历程，用两个词来形容的话就是稳扎稳打和敢于尝鲜。

东吴证券是行业内第一家成立研究所子公司的机构，并且在此基础上，东吴证券继续创新机制，成立行业内第一家员工持股券商研究所。

在2015年，东吴证券就对研究所的规划做出了三大步骤。首先，东吴证券招揽了在各大领域的佼佼者，如金融、计算机、机械等行业的优秀人才，并以高待遇招揽了传媒、军工等领域的优秀分析师。在研究所转为对外服务后，无论是东吴证券研究所内的研究员或是业务销售都能享有高比例佣金提成的奖励，提升了员工的忠诚度，使得东吴证券研究所最大化的发挥了激励机制。最后，东吴证券研究所再以子公司的形式发展，并且对于东吴证券研究所的核心团队子公司给予股权，从而更好的员工合伙制，达到长期有效的员工激励机制。

通过此前的数据显示，东吴证券研究所子公司的注册资本为一亿元，而在此之中，光是研究所员工持股公司的股权比例就大🈷约占到了三千万。

东吴证券研究所通过采取股权加个人提成的模式，尽量在最大程度上避免了激励机制不到位情况的发生，东吴证券研究所致力于使分析师的能力和价值得到最大发挥。

东吴证券研究所所长丁文韬认为，成为一位优秀的行业分析师是很不容易的一件事情，不但需要对整个产业有着深刻的认知，还需要在行业内拥有自己的深厚人脉。作为一位优秀的专业分析师，其价值绝不只是在二级市场推荐股票，而是在于对整个机构和行业的稳固发展起着推动作用

21世纪最宝贵的，毋庸置疑，人才就是其一。在券商研究领域，无论是行业内跳槽还是跨行业跳槽，人才的流动一直尤为频繁。各机构之间通过高薪挖人竞争人才，人才择良木而栖。

东吴证券研究所显然很明白人才对于机构发展的重要性，为了吸引和留住优秀的专业人才，东吴证券研究所愿意通过股权形式以及市场最优的佣金提成机制来达到长效的激励作用，这也是东吴证券研究所之所以能够吸引到不少行业内顶尖的优秀分析师的原因所在。

东吴证券研究所所长丁文韬便是从大型的券商研究所跳槽而来。同样的还有从银河证券研究所来到东吴证券研究所的副所长陈显帆。

作为东吴证券研究所内一位80后的研究员袁理曾坦然多年来研究的不易。曾经，在东吴证券研究所人力资源匮乏的情况下，袁理和她的研究团队每天的时间都排的满满的，不但需要联合调研、专家做客，还会参加餐会等活动，皇天不负有心人，最终袁理及其研究团队将产能的利用率做到了200%。

东吴证券研究所的研究员袁理表示，除了勤奋之外，更重要的是方向的选择。努力拼搏，并且选择正确的方向，那么成功总是不会遥远。在东吴证券研究所经历的转型过程中，袁理只是众多优秀分析师的一个缩影，还有很多专业的分析师用自己的努力和专业的判断推动着整个行业的发展与进步。